——广联达公司经营管理理念扫描

    1994年11月30日，北京广联达公司诞生于原国家化工部规划院的办公自动化楼，与其他创业者一样，公司的3位创始人——刁志中、陈晓红、涂建华租用了两间办公室，正式踏上了白手起家的创业之路。
    时间不堪回首，一转眼广联达已度过了9个年头，公司也由当时的三个人发展到现在的几百人，对于广联达所取得的辉煌成绩，刁志中脸上也充满了自豪之情，但激情的背后却是这位“大家长”更加理性的思考——公司的今天、明天与后天的路该如何走？
　

迂回战术：北京——西安

    广联达作为一个新生儿，它的出生地为北京，而其成长地则在千里之外的西安。如果不是刁志中一再强调广联达所接到的第一笔单子是来自国家电力公司直属的大区设计院之一的西北电力设计院，这个问题也许会被忽略掉。对于这个疑问，刁志中表示，广联达迈出的这一步是经过3位创始人根据当初北京地区的产业构成及现状做出的决定：上世纪90年代中期，社会各界对正版软件的意识仍十分淡薄，而且软件企业跟风情绪高涨，“也许还没有等我们长大成人，就会被扼杀在摇篮中”。
    以上只是当时的部分客观因素，刁志中说道，“最重要的一点，当时之所以选择西安，也是那里有了一些基础，我们可以在那里磨合产品、磨合团队、进一步积累人才队伍。”经过近两年的“厉兵秣马”，广联达于1996年10月又重新“杀回”了北京城，并从此一直扎根于中关村。

广联达:打造今天的饭碗

    创业的初期，刁志中，31岁；陈晓红，25岁；涂建华，26岁。
    3人在创业之前，一直都在建筑行业从事着相关的工作。经过多年的工作积累及细心观察，他们发现，尽管建筑业已成为我国四大支柱产业之一，但长期以来却依然存在着“傻、大、黑、粗”等几大惊人的“无底之洞”：以 1999年为例，当时国家对建筑行业的投入达到 11000亿元人民币，占国民经济总投入的20％左右，但由于当时国内建筑行业管理水平低，人工操作占有很高的成分，由此可以看出，非程序化的因素将占主导。
    此时的刁志中、陈晓红、涂建华就暗下决心：一定要尽自己的所能，在其所能影响到的圈子之内改变国内建筑行业“傻、大、黑、粗”的局面。3人经过长期的调研发现，传统的建筑行业必须与当今信息技术进行有机的结合，才能是我国建筑行业的唯一出路。
    在这样的背景之下，3人经过无数次的技术攻关与拼搏，公司的第一款产品——工程造价软件终于在半年之后面世并迅速取得了业界的首肯，在以后一系列的建筑工程管理软件中，广联达人形成了自己独特的“简单、精确、完整、自动、可靠、周全”风格，从而也适用于建筑行业实现电子化、自动化。
    对于这位“婴儿”的诞生，刁志中戏称其为广联达“今天的饭碗”，而“这个饭碗”对国内建筑行业而言，是一套帮助企业“开源”的财务软件；从广联达本身来看，它又是发展的“聚宝盆”。

企业文化；有朝气、爱拼搏

    在所收集到的有关刁志中的资料中，记者被一条短小的消息所吸引：刁志中不仅仅是广联达公司的董事长，同时也是广联达足球俱乐部的一名球员。根据资料显示，年近不惑的他在数年之前却是该俱乐部的前卫——这一职位的选择对于当初的刁志中来说，也许真的充满了极大的挑战性。
    按照诸多铁杆球迷的一致说法：前卫，就是进攻的组织者。主要职责是控制中场，作锋卫的桥梁和攻防的枢纽，并控制进攻的速度和节奏。在现代足球比赛中，没有快速、全面型的前卫，是组织不起全攻全守型打法的。如果仅仅从字眼上理解的话，“前卫”一词完全也可以应用到处于高科技前沿的IT老总们，当然也适合于广联达。而对于刁志中本人来说，不知这个前卫的选择是否与其作为广联达的“领头羊”有某些联系呢？
    一谈到这个话题，刁志中显得踌躇满志，“当时之所以组建这支球队：一是为了锻炼身体，因为当时我们在国企工作还没有跳出来的时候，就一直从事软件工作，大家整天都在电脑前工作，有时一坐就是一天，最后每个人都得了肩周炎、颈椎病；二是进一步加强人与人之间的沟通，球场上是不分你我、不分老总与员工的，只要哨声一响，场上双方拼抢的激烈程度丝毫不亚于真正的比赛，这时所有的人都能得到一个很好的放松，上下级之间、员工之间也会因此得到很好的沟通。”
    此时，通过刁志中的眼神，记者可以看出，刁总依然十分怀念过去的那段岁月，尽管他的事务性工作很繁忙，但他仍表示，如果有机会的话，他会重回赛场的！
    铁杆球迷表示，当突前中锋拉到边线或回撤时，前卫要及时插上，担任中锋角色；而边锋内切或回撤时，前卫又要插到边线起到边锋作用。前卫的前后左右大范围的交叉换位的频繁插上进攻、射门，是现代前卫的特点。

广联达的五大理念

    刁志中认为，广联达之所以能走到今天，一直坚持着以下5个方面：
    1．清晰的企业发展目标。近期目标是：成为“建筑领域IT的领袖企业”，对于这个目标，刁志中认为，目前已经基本实现；中期目标是：成为一家上市公司，这个目标将随着二级市场的开放而逐步实现；最终目标是：成为“以高科技为主体的百年老店”。
    2．优秀的产品。正如刁志中在前面所讲，广联达的产品分为“三大阵营”——第一阵营就是广联达今天的“饭碗”：工程造价系列软件——工程概预算、图形自动计算工程量软件、钢筋统计软件。以上这些软件都是为了帮助企业实现快速招投标，提高竞争优势，最终获得项目的工具。对于广联达今天的“饭碗”，这些软件曾先后获得了“国家优秀软件金奖”、“中国软件协会优秀软件产品奖”，目前它们正支撑着广联达的正常运作。
    第二阵营就是广联达明天的“饭碗”：施工项目管理软件，这其中包括20多个子产品，刁志中对此表示，该项目已经开发数年了，目前已取得初步成效，而且该项目如能得到应用，其前途将不可限量。
    第三阵营就是广联达后天的“饭碗”：数字建筑网站，该网站可以为建筑企业提供从“立项”到“竣工”的信息管理、交流、处理的信息平台。
    3．强大的市场。刁志中表示，目前已于中国建筑总公司、国家建材局、中国民航总局、中国石油化公司、石油天然气总公司等5个行业进行了全面的合作；也与全国18个省市建委额度站合作，“公司每个月甚至在一个时间段之内都会定期收到一份关于广联达在全国各地‘开拓’的名单。”看着企业慢慢地成长，刁志中心里充满了无限的自豪。
    4．先进的公司体制。广联达目前已经建立了“企业成功分享机制”，正在改组为股份制和推行“股票期权”、“名义股票”计划。
    5．富有特色的企业文化。广联达的企业价值观是“先做人后做事”；其价值观主要体现在成功分享机制上；企业的氛围就是团结、向上、学习、进取。

吸引人才：薪资、环境、发展空间

    1．薪资。广联达建立了一整套以“绩效考核、目标管理”为基础的公司内部激励制度和“薪资十提成”的激励方式，每半年会有一次考核而且这次考核将与薪资挂钩，在年终公司还会有一次考核，而此次考核将与“期权股票”和“企业名义股票”挂钩。
    2．公司环境。在刁志中的眼里，一个公司环境如同一台正常运转的计算机，之所以能正常运转，也是依赖于它的软硬件环境：“对于一个公司而言，它的硬环境可以理解为员工每天上下班所接触到的任何事物，为了进一步缩小员工与广联达之间所产生的距离感，公司为此采用了现代开放式办公，公司内部与全部各地的分支机构基本上都采用了以JETFORM为开发平台的广联达GMS系统。”刁志中表示，为了进一步提高员工整体的素质，公司有意向将建立海外研发基地。
    相对于硬环境而言，一个公司的软环境是一个企业“大家人”最为头痛的问题之一。“软环境是一个无形而且极具有杀伤力的东西。这里面人为去操作的可能性很小，甚至有时会为零。”刁志中表示，尽管如此，广联达仍根据员工的喜爱，专门设立了OUTLOOK交流平台和各种俱乐部，“广联达会尽自己最大的努力会大家创造出一个宽松、自由、团结、向上的工作氛围。”
    3．发展空间。广联达在九年的风雨历程得到一个启示：一个企业要想长期得到发展、能在一个行业之中立于不败之地，仅仅依靠几个高层管理者、依靠一两个“大家长”的决策那是不够的，也很不现实。随着时间的推移，企业和员工都会明显地感觉到，随着自己知识的匮乏、企业自身发展空间也会随之而发生巨变。
    针对广联达内部所出现的这种情况，刁志中明确表示，企业就是员工的第二个家，每个员工都有义务去维护这个“家”，反之，企业也有权力保护员工的个人利益。为此，刁志中表示，企业与员工应该共同制订各自的职业发展计划：对于现有的员工，企业以建立“学习型组织”为目标，为员工创造学习环境、提供学习机会；公司每年还将派员工进入北大MBA学习；同时，也与西安交通、清华大学建立了培训计划。
    对于广联达这么庞大的一个人才系统工程，刁志中用两句话做了一个简短的概括：素质是招聘来的，而能力则是培养出来的。

(转载于《中关村》杂志)