广联达大厦奠基仪式 公司总经理刁总访谈录

背景介绍：

         在建筑行业信息化建设不断发展的今天，有很多企业在这股大潮中快速地成长起来。广联达就是从中成长起来的一家民营企业。2007年8月1日，在中国人民解放军建军80周年的日子，我们建设行业软件与信息服务的领军企业广联达公司组织了隆重的广联达大厦奠基典礼。我见证了对广联达来说具有历史意义的这一时刻。待建的广联达大厦位于中关村软件园，占地18亩，建成后建筑面积11000平米，将成为广联达的研发、营销和管理中心，这也是迄今为止唯一入住园区的建设领域软件公司。典礼后，我对广联达公司董事长刁志中先生做了一个简短的采访，短暂的谈话中让我感受到了一家企业的务实和宏图大略。与此同时，通过这个缩影，也让我看到了中国民营企业快速成长的未来。

记者：刁总您好，今天对于广联达人来说是一个大喜的日子，也是一个值得纪念的日子，您此时此刻的心情是怎样的？今天对于广联达来说，具有什么样的意义？
         今天是广联达大厦奠基的日子，我感到非常的喜悦和激动。这是广联达企业发展史上的一个里程碑的时刻，同时，也是广联达公司从无到有，从小到大并不断发展壮大的发展历程的标志。
         大厦坐落在中关村软件园，大厦建成后将成为广联达公司产品研发基地，同时也是企业运营和营销管理中心。广联达今天的发展进步，离不开社会各界和广大用户朋友的支持。我希望广联达大厦的建设能成为广联达长期稳定发展的坚实基础，企业将来要更好的成长，我们还要不断的壮大我们的研发、管理、市场队伍。我们将来定要为广大用户朋友们提供更加长久、全面、深入的服务，同时为社会做出更大的贡献。

记者：我们在现场可以看到升空的条幅上写着：“拼搏十载 展宏图大略西山下；矢志百年 建常青基业天地间”，从中也可以看到广联达公司对未来发展的雄心壮志。刁总，是什么让您有了这样的抱负？
         天地生人，有一人当有一人之业。广联达这三个字本身的意思就是‘广联达天下英才，共达鸿鹄之志’，可以说广联达集聚的是一群想做事业的人，我们都有着远大理想和想报效祖国的热情。对于这样一个团队，10多年来，我们从小到大、从无到有，取得了一定的成绩，但这只是一个阶段性的结果。我们想通过自己的努力，通过我们的产品和服务，切切实实的帮助每一个项目，帮助到每一个项目从业人员。这无论从提高管理水平，小到改变人员生活品质，大到帮助国家节约资源、推动社会进步，都是很有贡献的。我们的使命是引领全球建设领域信息化的发展，为推动社会的进步和繁荣做出贡献！我们也希望广联达软件成中国软件企业的一面旗帜，成为一个百年的常青基业。今天广联达大厦的奠基，仅仅是这一征程上的一个新的起点。

记者：广联达至今已走过了12个春秋，可谓一部广联达的拼搏奋斗史。广联达能有今天的成就和发展，主要依靠的是什么呢？
         关于这个问题，我想从以下几个方面来概括地讲一下。
         首先是一个机遇。近10年来，我国的国内生产总值保持了8%以上的增长速度，在刚刚结束的2006年，国内生产总值达到了20.94万亿元，比上年增长了10.7%，跃居世界第四位。国家政治稳定、经济高速发展，经济繁荣的背后，带来了全国大量的基建投资，建筑市场一片繁荣。另一方面，从90年代初，随着计算机的逐步普及和深入应用，整个建设领域也迎来了信息化建设的大潮。广联达的发展，首先得益于我们赶上了这个大潮，并且紧紧抓住了建设领域信息化建设赋予的良好机遇。
         从当前国家取得的一系列成就以及国家今后的发展方向来看，我们的祖国正处在近代100多年以来最好的历史时期，更可喜的是还表现出向更好的方向发展的趋势，我们的国家，我们的民族，以及我们的每一个企业都将迎来一个更加伟大的时代。
         其次，广联达能够发展，另一个核心，就是我们的信念，我们的追求和经营理念的不同。我认为这是一个企业能够生存、发展的根本。广联达是一个事业型的企业，成立的时候，我们就抱着一份做事业的心态来做。我们的团队都看好自己的事业，我们明确为自己的企业提出的使命和目标就是紧紧围绕工程项目管理核心业务，提供信息产品和专业服务，以帮助客户提高项目管理能力，而且这个核心12年来始终没有改变。我们的理念是以客户为中心，为客户提供最有价值的产品。可以说正是这种对事业追求的执著、对业务核心的专注，成就了广联达事业的今天。现在回头再看，我们公司比别的公司起步晚，在前三年我们持续的把所挣的钱全部投入发展，98年才有了利润。包括今天看到在建的广联达大厦，我们投入几千万在这上面，就是要建设一座广联达的研发基地，运营中心和营销中心，以此来提升企业的产品和服务品质，以此提升管理水平。我们下一个目标就是站在产业的高度上，立足国内拓展全球，推动全球建设领域信息化发展是我们的远景。
         另外很核心的一点，我认为在于广联达公司追求共赢，在以‘真诚、务实、服务、创新’为核心的价值观的指导下，追求和客户、和员工、和社会、和合作伙伴、和股东之间的共赢。在这里我主要介绍一下内部和员工的共赢。对于员工，我们有成功分享机制。广联达是所有广联达人的事业，我们对于做过突出贡献的员工、干部，进行过股份分配，也做过期权激励，这是对大家的鼓励，也是切实的回报。很关键的一点，广联达注重员工的发展，数年来我们投入数百万的经费在员工的培训和成长上，无论从销售人员、服务人员，还是我们的各级管理干部、研发人员，我们都建立了系统化的培训体系。
         人是企业的关键，在成长的过程中我们形成了‘大事业、大家庭、大学校’的文化。大事业，就是为员工提供一个宽广的发展平台和成就事业的机会，尊重每一位员工的价值创造，为员工所做出的贡献提供应有的回报。大学校，倡导学习型企业、学习型团队和学习型个人的建设，在追求企业不断发展的同时，持续培养员工的综合能力，提高员工个人价值，为员工营造一种良好的学习氛围、提供丰富的成长机制。大家庭，广联达是一个充满关爱的大家庭，为员工提供一个真诚、友善、和谐、愉快的工作环境和氛围。 这“三大”，通过上面介绍，你已经看到了，我们是切切实实的落实，而不是口号，只要这些都做到了，企业不成功都很难，员工的能量是无限的。创业时我就对员工说过，广联达虽然是一个小公司，但可以教会你做人的道理，等你以后到其它地方发展，教给你的是一辈子安身立命的东西。广联达现在很多岗位上的精英，包括我们核心领导层的部分团队成员都是从学生兼职实习到现在一路成长过来的。
         机遇、理念、管理，我认为这三点就是广联达成功的关键所在，当然在12年的发展过程中，我们除了取得一点经营业绩外，在战略、技术、人才、渠道、品牌等企业长续稳定发展的核心要素上，我们也沉淀并建立了广联达独特的优势，这也是广联达持续、稳定、高效发展的关键。

记者：广联达公司最早投入市场的只是单一的计价产品，但是到目前，广联达已经形成了多种业务模式，已经在向项目管理领域及培训咨询领域进军。公司要壮大，必然要寻求新的契机。想问刁总，为什么要围绕这些业务做，短期内还会不会再延伸其他业务。现阶段公司的业务发展战略是怎样的呢？
         建设领域的信息化，是未来行业发展的必然趋势，而行业信息化的关键和基础是企业的信息化，企业信息化又必须以项目为中心，从项目核心业务着手进行。广联达是以工程项目为核心，以项目建设过程为主线，围绕建设领域的核心业务工作——招投标、项目管理、供应链管理开展四大业务：工程造价软件与信息产品及专业服务；项目成本管理软件系统及专业服务 、建材购销电子商务、项目管理培训与咨询服务。 通过这样的战略形成从思想方法到软件及信息产品再到专业服务的业务生态系统。
         我们扎根基本建设领域，并以工程项目为核心，做业务的延伸和扩张，不断强化自身的核心竞争力，始终保持对自己有清晰认识，不做盲目地扩张。
         我们结合自身业务规划，力求把每一块业务做深、做专、做透，在此基础上再进行业务拓展；我们不盲目追求产品数量的丰富，而是仅仅围绕用户的核心需求，力求把每一个产品做到专业实用。
         从单一的预算软件到现在四大业务几十个产品，战略设计就像下围棋，由飞子布局，最终连成片。我们每一个新的产品不是盲目立项，有些项目几年不盈利但我们却持续投入。广联达关注的不仅是现价段，而是要做长久的战略部署。广联达置身于产业的生态系统，将站在产业的高度，开辟新的未来！

记者：一个企业取得阶段性的成就后要不断超越，不断挑战就是很困难的事情，坚持一个企业的梦想，要把一个企业带向今后的一个个高峰，您觉得最核心的需要是什么呢？
         首先，继续保持战略领先机制。此外，我们还在不断完善和加强新业务成长和变革成功的保障机制、技术领先机制，还有人才吸引、培养、保留和持续追求卓越的机制等等。上面讲过，一个企业除了有好的机遇，还需要好的内部机制，任何外部的崛起必然是内部实力的延续。一个企业的成长和壮大是充满艰辛的，在面对成功的时候，我们广联达人不会沾沾自喜、自大自傲，我们会不断学习、勇于拼搏，以更高远的眼界和追求新目标的热情进一步将公司推上更高！

记者：能否具体谈一下公司将来的规划及发展目标？
         我们十年的目标是很清晰的。在三年到五年，业务力争要成为一个工程建设领域项目管理信息化服务产业的领袖企业。现在这个产业在中国经济发展是最核心的推动力，产业链里边包括房地产、施工企业、甲方、设计公司、物业、材料设备的生产厂商、高校等都是我们的客户群。力争在10年之内，在这个产业里成为全球的一个领袖企业，在这一个产业里，十年做同样一件事情，做专。到2010年我们的奋斗目标是成为中国最有价值的软件企业之一，当然我们最终的目标是要做一个百年常青的企业，永续发展。

记者：中关村软件园区在11家国家级软件产业基地中排名榜首，国家也给予了倾力支持。国家对于软件企业的发展是很重视的。相信，广联达将与众多高新技术软件公司共同为国家的软件及信息化发展做出贡献。您能结合目前建筑业信息产业化谈一下您的看法吗？
         首先，能够入住中关村科技园，我们感到非常荣幸，很多知名的企业已经进驻，IBM是我们学习的榜样，广联达大厦落成后我们也成为邻居了。整个园区给我们营造了浓郁的产业环境氛围，并且在政策上、人力资源和金融资源上，都将给予很多的支持和帮助。广联达大厦的建设，是公司持续稳定发展的一个基础，我相信，广联达在社会各界的支持和帮助下，在广大用户的爱护和支持下，在广联达人的努力拼搏下，必将创造更大的价值，为社会做出更大的贡献！

记者：非常感谢刁总，相信一定能够看到广联达更加辉煌的明天。

                                                                                  《中国建设报》记者：郝莹